حتما بخوانید !
خانه / استراتژی کسب و کار / اهمیت هک رشد برای کسب و کارها چیست؟
هک رشد
هک رشد

اهمیت هک رشد برای کسب و کارها چیست؟

ما در یک دنیای سریع و به روز زندگی می کنیم و همه به دنبال سرعت هستند. این سرعت در کسب و کارها و دانش تجاری نیز دیده می شود. هرچند که خدمات به مشتری، توسعه محصول و بازاریابی مراحلی طولانی مدت دارند. اما اینجا هک رشد خود را نشان می دهد. با هک رشد منتظر نتایج طولانی مدت نباشید، هزینه های خود را کاهش داده و از سایر رقبای خود جلو بیوفتید.

هک رشد چیست؟

هک رشد اصطلاحی برای استراتژی هایی است که صرفا بر روی رشد تمرکز کرده اند. معمولا در ارتباط با کسب و کارهای نوپا که نیاز به رشد گسترده دارند، در مدت زمانی کوتاه و با بودجه کم استفاده می شود.

هدف از استراتژی هک رشد ، جذب هرچه بیشتر کاربران و مشتری ها با کمترین هزینه است. اصطلاح هک رشد توسط شون الیس ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت GrowthHackers در سال ۲۰۱۰ ابداع شد.

هکر رشد چیست؟

هکر رشد کسی است که از استراتژی های خلاقانه و کم هزینه برای جذب مشتریان و حفظ آن ها استفاده می کند. گاهی اوقات هکرهای رشد، بازاریاب رشد نامیده می شوند. اما هکرهای رشد صرفا بازاریاب نیستند. تمامی افرادی که درگیر یک محصول یا خدمت باشند، از جمله مدیران، مهندسان و … یک هکر رشد هستند.

هکرهای رشد کنجکاو هستند و وسواس ویژه ای دارند. آن ها فقط بر روی استراتژی های مربوط به رشد تجارت و کسب و کار تمرکز دارند. هکر رشد ، فرضیه، اولویت بندی و استراتژی های رشد نوآورانه را تحلیل و آزمایش می کند.

هکر رشدی ایده آل است که می داند چگونه اولویت های رشد را تعیین کند. راه های مناسب برای دستیابی به مشتری و رسیدن به موفقیت را شناسایی نماید.

هک رشد چگونه کار می کند؟

معمولا برای همه ی شرکت ها مهم است که چرا رشد می کنند و به دنبال راه هایی برای رشد هستند. دستورالعملی به نام “قیف دزدان دریایی” از مک کلور وجود دارد که تقریبا تمامی مبتدیان از آن استفاده می کنند. این دستورالعمل، کسب، نگهداری، ارجاع و درآمد است که شامل افزایش آگاهی به عنوان بخش اصلی هک رشد است.

نکته این است که ترافیک و بازدیدکننده داشته باشید، بازدیدکنندگان را به کاربران تبدیل کنید و در نهایت کاربران را به مشتری تبدیل کرده و آن ها را خوشحال نگه دارید.

چگونه هک رشد را شروع کنیم؟

و اما سوالی که ممکن است برای شما پیش آید این که چطور هک رشد را برای شرکتمان شروع کنیم؟ نظر ما این است که قبل از هرچیز، آزمایش های خود را شروع کنید. به این صورت مطمئن می شوید از آن استقبال می شود و بقیه حاضرند برای آن هزینه کنند. داده ها را جمع آوری کنید تا شخصیت اصلی خریدار را درک کنید و به این صورت تاکتیک های بازاریابی رشد را هدف قرار دهید.

در مرحله بعدی محصول خود را در فاصله های منظم به روز رسانی کنید و بازخورد مشتری را به دست آورید تا مطمئن شوید در مسیر درست هستید. و در نهایت محصول یا خدمت خود را به بازار عرضه کنید تا به رشد مداوم برسید و نتایج آن را بررسی کنید.

هکر رشد

و اما استراتژی های هک رشد چیست؟

معمولا استراتژی های هک رشد در سه بخش اصلی زیر قرار دارند:

  • بازاریابی محتوا
  • بازاریابی محصول
  • تبلیغات

بسته به تکنیک های استفاده شده، بازاریابی محتوا راهی کم هزینه برای بازاریابی محصول و خدمت شماست. فعالیت های بازاریابی محتوایی شامل موارد زیر است:

  • راه اندازی وبلاگ و ایجاد محتوای ارزشمند
  • وبلاگ نویسی
  • تولید محتوا برای رسانه های اجتماعی
  • نوشتن کتاب های الکترونیکی
  • پادکست
  • وبینارها
  • اجرا و ارائه مسابقات
  • پیوستن به انجمن ها و گروه ها
  • بازاریابی با پست الکترونیک برای ایجاد ارتباطی قوی با کاربران
  • بهینه سازی محتوا

و اما بازاریابی محصول شامل تکنیک هایی برای جذاب تر کردن محصول شما است.

نمونه های هک رشد

برخی از نمونه های معروف کمپین های هک رشد موفقیت آمیز عبارتند از:

  • Dropbox ، که به کابران فعلی به خاطر دعوت از افراد دیگر، فضای ذخیره سازی اضافی پاداش می دهد.
  • Hotmail ، یک خط به ایمیل های ارسالی اضافه کرده و افراد را ترغیب به ثبت نام در یک حساب جدید می کند.
  • AirBnB ، که از Craigslist برای یافتن و بازاریابی افرادی که به دنبال اسکان ارزان قیمت هستند، استفاده می کند.

اهمیت هک رشد برای کسب و کارها چیست؟

بیشتر کسب و کارها هزینه های بسیاری را برای مخارج شرکت و بازاریابی خرج می کنند. هک رشد هزینه زیادی ندارد و بسیاری از مخارج را کاهش می دهد.

در کسب و کار به خط پایان خود فکر کنید. در شروع کار احتمالا نتوانید مانند شرکت های بزرگ کار کنید و به مشتری های جدید برسید. پس بهتر است نوآوری و خلاقیت را به عنوان ابزار اصلی برای شروع و مقیاس گذاری کسب و کار خود استفاده کنید. هک رشد جای پول نقد را می گیرد.

در بسیاری موارد برای کسب و کارهای کوچک، کوچک ترین تغییرات، چشمگیرترین نتایج را به همراه دارد. شاید در مورد آهنرباهای سرب شنیده باشید، آن ها بخشی از محتوا هستند که شما برای ترغیب مردم برای تبدیل شدن به مشتری هایتان استفاده می کنید و اکثر اوقات خوب جواب می دهد.

با این حال MyCopyBlogger تصمیم به تغییر بازی گرفت. آن ها به جای استفاده از یک آهنربای سرب سنتی، به محتواهای معمول در پشت یک paywall دسترسی رایگان دادند. با تحقیقاتی که صورت گرفت، مشخص شد این تغییر کوچک نسبت به مدل سنتی موجب افزایش ۴۰۰ درصدی و ۳۰۰۰۰۰ دلار ارزش درآمد شد.

MyCopyBlogger برای اجرای این راه حل پولی هزینه نکرد. محتواهای پشت پرده از قبل وجود داشت. آن ها به سادگی یک تکنیک بازاریابی را تغییر داده و از مزایای آن بهره بردند.

کلام آخر

هیچ هک رشد یا استراتژی کاملی برای رشد کسب و کار شما وجود ندارد. هر هکر رشد اگر بخواهد در رقابت جلو بیوفتد و سریعا بازار را در دست خود بگیرد، باید چیز تازه و جدیدی داشته باشد.

با درک تعریف هک رشد شروع کنید. هک رشد زمانی عملی خواهد بود که در هر مرحله از روند بازاریابی و تولید محصول از خلاقیت، ایده پردازی و کنجکاوی خود استفاده کنید.

اگر یک استارتاپ هستید و شروع کار شماست از هک رشد شروع کنید. به یاد داشته باشید که هک رشد جایگزین بازاریابی دیجیتال نیست و بخشی از فرایند دیجیتال مارکتینگ شماست.  پس از یادگیری هک رشد، مهارت های خود را توسعه داده، برنامه ریزی کنید، قیف هکر رشد را بسازید و آنچه را آموخته اید به کار برید. به این صورت قبل از این که بفهیمد پیش از سایر رقبای خود، دانش تجاری خود را توسعه داده اید.

منابع:

optinmonster.com

kajabi.com

درباره‌ی مهسا جعفری

من مهسا، علاقمند به فعالیت در زمینه دیجیتال مارکتینگ و تولید محتوا هستم، خوشحالم که با تیم نیمو آشنا شدم و در کنارشون فعالیت میکنم.

حتما ببینید

تحلیل کسب و کار

چرا تحلیل کسب و کار تا این اندازه برای کسب و کارها اهمیت پیدا کرده است؟

پیچیدگی و تغییر، باثبات‌ترین مشخصه‌ای است که می‌توان برای دنیای کنونی کسب و کارها معرفی …

سازمان سریع

سفر به یک سازمان چابک، فقط با یک لبخند!

با چابک شدن سازمان ها، نیروهای انسانی برای نسل های بعدی نیز چابک می شوند. …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *