خانه / بازاریابی آفلاین / بازاریابی کسب و کار در کسب و کار تنها راه نجات در شرایط فعلی
من همراه با دکتر قربانی در آزمایشگاه وحید اصفهان
فرشاد عرب دکتر قربانی آزمایشگاه وحید موتور توسعه نیمو

بازاریابی کسب و کار در کسب و کار تنها راه نجات در شرایط فعلی

تا زمانیکه صرفا از تبیلغات  و بازاریابی صحبت میکنیم هنوز کار خاصی نکرده ایم. اما زمانیکه شروع به اجرای برنامه های خود برای بازاریابی و تبلیغات خدمات یا محصولات کسب و کارمان می کنیم تازه متوجه راه طولانی و طاقت فرسای بازاریابی می شویم. من کاری به تعاریف و اصول کلی بازاریابی که نویسندگان و بازاریابان به نام این حوزه داشته اند، ندارم. می خواهم در یک مقاله در مورد یک روش کاملا متفاوت و خاص که به نظرم تنها راه نجات بسیاری از کسب و کارهای ایرانی در شرایط فعلی است، سخن بگویم که حاصل تجارب و دستاوردهای تیمی و شخصی خودم در این مدت اخیر که همزمان با قطعی اینترنت سراسری در ایران و ضرر و زیان های سنگینش به جامعه کسب و کارهای ایرانی نیز شده است. راهکار من بازاریابی کسب و کار در کسب و کار است که آن را در این مقاله توضیح داده ام.

منظور من از بازاریابی کسب و کار در کسب و کار

شما به عنوان صاحب یا مدیر یک کسب و کار همواره یکی از دغدغه­ های جدی­تان جذب مشتری، حفظ فروش و یا افزایش درآمد بوده، هست و خواهد بود. برای این منظور روش های مختلفی را آزموده­ اید. سراغ اینستاگرام رفته ­اید، با گوگل کلنجار رفته ­اید، بازاریاب حضوری یا تلفنی استخدام کرده ­اید، بنر سطح شهر اجاره کرده ­اید، کمپین تبلیغاتی رفته­ اید و الان هم که این متن را می­خوانید فکرهایی در سر دارید.

قطعا به این موضوع که مشتری شما در مسیر رفع نیازهایش قبل و پس از مراجعه به شما چه کار می­کند و سراغ چه کسب و کارهایی می­ رود هم فکر کرده اید.

مثلا مشتری یک دفتر ثبت ازدواج قبل و بعد از آنجا به تالار، آتلیه، آرایشگاه، مزون و خیلی جاهای دیگر مراجعه می­کند.

 مشتری شما را کجاها می­شود پیدایش کرد؟!

 یک مثال واقعی از چگونگی انجام بازاریابی کسب و کار در کسب و کار

یک کلینیک پزشکی به طور نمونه کلینیک زنان و زایمان را در نظر بگیرید. به شکل مرسوم مشتریان و مراجعین این درمانگاه یا از طریق سایر پزشکان یا بیماران قبلی و فعلی ارجاع و تامین می شوند. با توجه به نرخ عرضه و تقاضا یک درمانگاه زنان و زایمان چندان جهت جذب بیمار نیاز به تبلیغات ندارد. اما همین درمانگاه خودش می تواند به تنهایی خوراک خیلی از کسب و کارهای دیگر مثل: آزمایشگاهها، داروخانه ها، مراکز سونوگرافی و رادیولوژی، ماماها، بیمارستان ها، باشگاه های بدنسازی و سالن های زیبایی را تامین کند. حالا ممکن است ازین بابت سودی هم عائد پزشک درمانگاه بشود یا نشود که موضوع بحث ما نیست!

اما اگر قدری عمیق تر به موضوع نگاه کنیم و مشتریان این درمانگاه را تحلیل کنیم به این نتیجه می رسیم که اگر یک مزون لباس، آرایشگاه زنانه، مهدکودک، آموزشگاه، کلینیک روانشناسی و هر کسب و کار دیگری که می تواند مشتریانش را از بین مشتریان این کلینیک پیدا کند، خودش و خدماتش را از طریق تلویزیون سالن انتظار، بک بنر استند، نوشته پشت پرونده و سایر روش های مرسوم به بیماران و مراجعین این درمانگاه معرفی کند، هم توانسته نرخ تبدیل خوبی داشته باشد و هم با هزینه مناسب تعداد مشتری مناسبی نیز در طی این مدت جذب خود کند. حالا فرض کنید همان آرایشگاه زنانه هم با توجه به نوع مشتریانی که دارد امکانات و فضاهایی در اختیار چند کسب و کار دیگرر برای معرفی خودشان در آرایشگاه قرار دهد و این حلقه همینطور بین این کسب و کارها ادامه پیدا کند.

   پس چرا تا الان از این روش استفاده نکرده اید؟

اما شما احتمالا به دلیل سختی دنبال کردن مسیر بازاریابی کسب و کار در کسب و کار برای جذب مشتری، به راحتی قیدش را زده ­اید! چراکه مجبورید برای گرفتن نتیجه مناسب سراغ مدیران کسب و کارهای زیادی بروید و با آنها مذاکره کنید که حاضر شوند به طریقی برند شما را در مجموعه و کسب و کارشان به مشتری­های خودشان معرفی کنند. ما در موتور توسعه نیمو می توانیم به شما در مسیر انجام بازاریابی کسب و کار در کسب و کار کمک کنیم. ما لیستی تهیه کرده ایم که مجموعه­ ها، مراکز و کسب و کارهایی که می­توانیم برند شما را در آنجا به مشتری آن­ها و در واقع مشتری­های احتمالی شما، نشان دهیم، در آن مشخص شده است. جهت ثبت درخواست مشاوره رایگان می توانید از طریق این فرم با ما در تماس باشید.

درخواست مشاوره رایگان

روش بازاریابی کسب و کار در کسب و کار مزایای ویژه و خاصی هم دارد:

      • هدفمند و حساب شده است
      • نسبت به بسیاری از روش های بازاریابی و تبلیغات به صرفه و اقتصادی است
      • قابل اعتمادتر از سایر روش ها است.
      • در شرایط فعلی کشور و مشکلات استفاده از ابزارهای رسانه جمعی و کندی ارتباطات کاربردش بیشتر است.
      • برای هر دو کسب و کار درآمد زاست.
      • می تواند بخش زیادی از زمان پرت و اضافه مشتریان کسب و کار مبدا را با محتوای با کیفیت پر کند.

و اما یک نکته مهم:

قطعا اگر بخواهید خودتان به تنهای برای اجرای پروسه بازاریابی و تبلیغات در کسب و کارهای دیگر اقدام کنید، احتمالا خیلی نتایج چشمگیر و قابل توجهی نصیبتان نخواهد شد. به شما توصیه میکنم با تیمی که مدیریت این فرآیند را به شکل تخصصی انجام می دهد و بر اجرای آن نظارت دارد و به شکل بی طرفانه اقدام به انجام آن می کند همکاری داشته باشید. با این کار هم دامنه نفوذتان به سایر کسب و کار بیشتر خواهد شد و هم از لحاظ هزینه هم برایتان ارزان تر تمام می شود.

 

 

 

درباره‌ی فرشاد عرب

من از نوشتن تجربه های خوبی دارم و دوست دارم ادامه اش بدم. گویا زمانیکه مشغول نوشتن چیزی هستی دیگه به دنیا و دورو برت کمتر فکر میکنی و همین خیلی آرومت میکنه.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *