خانه / توسعه کسب و کار / پشت پرده راه اندازی و شروع کسب و کار از زبان فرشاد(بخش دوم)
فرشاد عرب توسعه دهنده و تحلیلگر کسب و کار
فرشاد عرب توسعه دهنده و تحلیلگر کسب و کار

پشت پرده راه اندازی و شروع کسب و کار از زبان فرشاد(بخش دوم)

در پشت پرده راه اندازی کسب و کار چه می گذرد؟  (بخش دوم)

 

مشخص کردن استراتژی های ورود به بازار (۲هفته)

خب الان خیلی مهمه که بدونید دقیقا از چه روش هایی میخواید موجودیت خودتونو اعلام کنین!

باید بهترین راه یا راه هایی که شما رو به اهدافتون می رسونن مشخص کنین و با مشورت، آزمون و خطا و الگوبرداری از سایرین اون استراتژی مخصوص به خودتون رو انتخاب کنید.

اینجا یکی از مهمترین بخش های کار شماست. چرا که مجبورید روش هایی جدید رو برای مشتری های جدید امتحان کنین تا بتونین یه محصول متفاوت رو بهشون معرفی کنین و در نهایت ازشون پول بگیرید.

کلینیک کسب و کار

ممکنه شما اول کار بیاید از مدل های درآمدی رایگان استفاده کنین

که خیلی اعتبار بالایی نداره و یا ممکنه با یه بخش خیلی کوچک از بازار شروع کنین و بخواید کم کم بازارتون رو گسترش بدید.

و یا اینکه بخواین با کل بازارتون شروع کنین و با تکنیک های بازاریابی خودتون رو به صورت هدف گیری نشده به مشتری ها معرفی کنین و باهاشون وارد ارتباط بشید. اینجا جاییه که حتما لازمه روش مکث کنید و با متخصصین مارکتینگ و فروش هم مشورت کنید.

فراهم کردن سرمایه اولیه(نا مشخص)

تو این مرحله باید سرمایه ای که واسه راه اندازی کسب و کارتون لازم دارینو فراهم کنین.

میتونین از سرمایه شخصی استفاده کنین که اصطلاحا بهش میگن بوت استرپ. که من پیشنهادم همینه که شما در شروع کار از همین روش استفاده کنین و خیلی دنبال شریک و سرمایه گذار نگردین.

به چندین دلیل:

۱- هنوز ارزش کارتون مشخص نیست و توی دادن سهام خیلی کارتون سخت میشه.

۲- ممکنه با کسی که شریک میشین نتونین بلند مدت کار کنین و بعد از گذشت یه مدت بعد از شروع همکاری کسب و کارتون در معرض ریسک ترکیب بنیان گذاران قرار بگیره.

۳-راه اندازی و شروع کارتون عقب میوفته و تو این مدت شما ممکنه فرصت بررسی بازار و ساختن کسب و کارتون در زمان مناسب از دست بدید.

پیشنهاد من اینه که بعد از رسیدن به درآمد و رد کردن حاشیه سود دنبال جذب شریک تجاری یا سرمایه گذار بگردین.

زمانیکه شما میرین و کارتون رو میخواین ارایه کنین مهمترین نکته اینه که اون ها دقیقا دارن پولشونو واسه چقدر سود میارن تو این کسب و کار و شما دقیقا چه ارزشی به دارایی اون ها میدین.

کسب وکار

 

جذب سرمایه نقدی بسیار دشوارتر از جذب سرمایه انسانیه! وقتی شما به کسی پیشنهاد میدید که عضوی از تیم شما بشه و کسب وکارتون رو رشد و گسترش بده در نهایت اگر یکی دو ماه دریافتی نداشته باشه از تیم شما جدا میشه.

اما زمانیکه از کسی میخواین که سرمایه نقدیشو بیاره تو کسب و کار شما در اصل دارین بهش میگین ثمره ی ماهها کار و تلاششو در معرض ریسک قرار بده که راضی کردن اون شخص هم زمانبره هم اینکه از لحاظ حقوقی هم مسوولیت بسیار سنگین تری رو واستون داره.

 

تیم سازی اولیه (۲هفته)

بعد از اینکه از لحاظ سرمایه اولیه مطمین شدین،

گام مهم بعدی تیم سازی و پیدا کردن کسانیه که به شما در ساختن رویاهاتون کمک کنن. قطعا بهترین گزینه واسه شروع تیم سازی دعوت از نزدیکان و دوستانتون و دوستان دوستانتون هستن.

اگر از بین اون ها هم تیمی های مورد نظرتونو پیدا نکردید باید از بین کسانیکه نمی شناسید تیمتون رو بسازید. این کار باید کاملا حساب شده انجام بشه. روشی که من دارم اینه که اول مشخص میکنم چه کارهایی رو باید انجام بدم تو فاز اول کار که غالبا ۳ماه اس.

 

؟

بعد از اون مشخص میکنم که کدومیک از اینکارها رو خودم میتونم انجام بدم و ارزش بالایی دارن واسه صرف زمانم که مهمترین دارایی کسب و کارم در بدو راه اندازیشه.

مرحله بعد اینه که کارهای باقی مونده اصلی رو مشخص میکنم و غالبا واسه کسب و کارها دو بخش اصلی فنی و بازاریابی بیشترین اهمیت رو در شروع و راه اندازی دارن.

یه آگهی خلاقانه آماده می کنم (مثلا ما در موتور توسعه نیمو به دنبال هم تیمی ای هستیم که طبق تعریف پاتریک لنچویی در کتاب بازیکن تیمی ایده آل فردی فروتن، پر ولع و هوشمند باشه و….)

و اون رو در سایت ها یا شبکه های اجتماعی که بیشتر احتمال میدم مخاطب هدفم باشه به اشتراک میذارم.

چگونه کسب و کارتان را بهبود ببخشید

در مرحله بعدی واسه تکمیل تیم و انجام تیم سازی، از بین کسانیکه درخواست همکاری دادن اون هایی که بیشترین تطبیق رو با فرهنگ کاری حاکم در تیم من که خودم مسوول ساختنش هستم دارن رو انتخاب می کنم

و بعد از گرفتن یکسری آزمون های شخصیتی و رفتاری مثل DISC یا NEO و تماس تصویری و… با ارسال فایل شرایط همکاری به جلسه مذاکره حضوری دعوت می کنم.

 

تو این جلسه با توجه به یکسری سوالات استاندارد( که من از سوالات وبسایت linkedin استفاده می کنم)و سبک مصاحبه ای که دارم هم تیمی هارو انتخاب میکنم

و بعد از اینکه با هم به توافق رسیدیم و قرارداد رو امضا کردیم (اولویت من بستن حتی یه قرارداد مختصر تو همون شروع کاره) همکاریمون رو استارت می زنیم. ساختن تیم و توسعه اون جزو وظایف همیشگی شماست که هیچ وقت نمیتونین از زیرش شونه خالی کنین!

آماده کردن یک دفتر کار مینیمال (۳هفته)

الان دیگه ابر و باد و کهشان ها آماده است تا شکوه و قدرت شما رو به تصویر بکشه.

شنیدید که بسیاری کسب و کارشون رو از خونشون راه اندازی می کنن. شما ام ممکنه بتونید اینکارو انجام بدید.

ولی قطعا زمانی می رسه که لازم دارید یک دفتر کار با امکانات کافی تهیه کنید. حتما به دسترسی ها، نمای بیرونی، تاسیسات گرمایش و سرمایش، ابعاد و اندازه دفتر کار، آنتن دهی موبایل، رنگبندی دکوراسیون و سایر موارد مورد نیاز توجه بکنید.

حتی بهتون توصیه میکنم در مورد میز و صندلی، روشنایی دفتر، سروصدای محیط بیرون و اصطلاحا فاکتورهای که مربوط به بحث ارگونومی انسانی میشن، حسابی دقت و حساسیت لازم رو به خرج بدید.

شما هر چه قدر در این موارد بررسی کنید و زمان بذارید حتما میتونین یه دفتر کار جذاب تری واسه تیمتون بسازید که به اندازه کافی داخلش احساس راحتی داشته باشین و با راندمان و رضایت بیشتری کنار همدیگه به توسعه کار کمک کنن.

 

من یادم نمیره زمانی که داشتیم

دفتر کارمون رو واسه موتور توسعه نیمو پیدا میکردیم حدود یک ماه طول کشید تا دفتر مورد نظرمون رو تو محدوده مناسب پیدا کنیم و دکوراسیونش رو کاملا متفاوت با چیزی که هرکس از کسب و کاری مثل ما انتظار داره انتخاب کردیم.

یه جاهایی ام حتی خودمون وسایلی که میخواستیم رو ساختیم تا بیشترین مطابق رو با دفتر داشته باشن. (پشت پرده کسب و کار موتور توسعه نیمو)

کسب و کار

جمع بندی و نتیجه گیری:

راه اندازی و شروع کسب و کار یکی از سخت ترین و حساس ترین کارهای ممکن است. رعایت مراحل اصولی در راه اندازی بیزینس خیلی اهمیت دارد.

درباره‌ی دوستی

به مدت 7 سال مشغول به برنامه نویسی در زمینه های مختلف هستم . و علاقه زیادی به یادگیری مهارت های جدید دارم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.